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百度總部老師賦能貴州公司 深入一線助力行業開發深耕

 

         2019年7月17日和19日,百度商業產品運營部大客戶營銷顧問詹道吉先生,在貴州縱橫17樓大會議室,面向貴州縱橫公司整個管理層和部分相關一線員工,分別作了教育行業和法律行業的專場培訓。

       

          在17日下午的教育行業培訓中,詹道吉老師詳細介紹了教育培訓行業的發展趨勢、場景分析、產品組合、賬戶結構搭建方法等方面內容

詹道吉老師說,目前,職業教育在國家政策的鼓勵下,2019年迎來了黃金的發展時期,教育培訓行業的發展趨勢大好。根據百度大數據分析,職業培訓行業用戶主要關注公務員培訓、用戶課程訴求、獲取信息渠道、師資、口碑,他們更偏愛理論+實踐的的培訓方式。

針對營銷顧問的疑惑, 詹道吉老師對用戶的決策路徑進行了詳細的講解。從用戶產生訴求、獲取信息、進行信息對比、到最終的決策,針對不同階段詳細的講解了對應的營銷策略;細分決策路徑,發現營銷的機會,為用戶適配營銷產品;還為同學們介紹了職業培訓的營銷場景:常規營銷、旺季營銷、品牌營銷以及事件營銷。

          如何降低線索成本,需要重視投放效果和品牌的建設,通過品牌和事件營銷的產品組合,擴大品牌的影響力。詹道吉老師表示,依托AI技術及大數據能力,百度全系商業產品矩陣能夠貫穿教育行業營銷的“四大關鍵路徑”——在解決“品牌曝光”的問題時,采用搜索推廣和信息流“搜+推”的雙引擎營銷模式,實現信息觸達,覆蓋更廣泛人群。同時借助開屏矩陣、百度聚屏等產品,實現大流量曝光;百度內容生態矩陣依托高分發量的視頻內容及ip運營解決“內容深耕”的問題;在“體驗升級”和“智能運營”階段,百度則憑借智能家居交互、AR/VR體驗、智能小程序、商家號等產品,可以為客戶提供一站式的服務模式。

    

       賬戶結構的搭建是推廣中比較重要的一環,詹道吉老師從原則、策略模型、方法為百度貴州增值部顧問講解了賬戶搭建的方法,為大家講解了鳳巢的高級樣式,將用戶決策周期和樣式完美結合在一起。另外還為大家講解了feed創意樣式中創意撰寫的關鍵點。最后,詹道吉老師通過一些案例詳,具體地為大家展示了賬戶搭建的技巧和方法。

        

          2019年7月19日上午,貴陽百度渠道部郭麗霞大區為法律專場培訓做了開場白。她說,貴州現有律師8000余人,全省律所數量達到710家,整個市場需求大、潛力大。‘’互聯網+法律”模式的出現為傳統法律服務的轉型與升級提供了一次巨大的機會,也是為貴州百度營銷提供的一次機會,期望通過先進的AI技術能力以及營銷能力,通過與法律服務行業從業者的密切合作,共同推進百度在法律服務行業的深耕變革。郭麗霞大區還針對律師行業客戶開發營銷方法和技能方面提供了指導性建議。

        

        詹道吉老師為百度貴州營銷服務中心帶來了《2019百度法律服務行業白皮書》,幫助大家更好了解整個法律行業的現狀,為大家科普了法律行業相關知識。他從中國法律服務行業的基礎分類入手,詳細介紹了法律方向、國民需法、全國律所總數、產品等方面知識。

目前,中國法治建設持續向前推進,從事法律行業的人數呈現井噴式增長,律所數量在不斷增加,法律服務下沉空間大。從地域上就全國來看,法律服務行業的受眾大多集中在南方,在南方,人們的法律意識更強,占據了法律需求的半壁江山,其中廣東為全國第一。

詹道吉老師說到,從國內案件來看, 80%是民事訴訟,大多是鄰里關系和婚姻關系的糾紛方面;且已婚中年人的法律服務需求最盛;低學歷人群占比較大。

       而大多數目標受眾找律師的信息來源就是互聯網渠道,比例為43.2%。用戶在選擇律師時主要看的是誠信與品牌。最終決策選定律所或律師時,會首先考慮榮譽、資歷、專業等因素。 


          互聯網在法律服務行業中大有可為。詹道吉老師通過大數據的專業分析,深入地為大家進行了貴州百度法律服務行業產品專項培訓:風云計劃、愛番番、梧桐軟件等。其中,風云計劃主要是打造互聯網法律服務行業營銷閉環,從而為律師獲得高質的案源;然后通過“搜+推”的雙引擎營銷模式,最大化的獲取潛在流量。如何針對一名律師進行產品推廣,詹道吉先生為大家講解了明星產品—百度法律會員,介紹了會員權益和特權。能更好的幫助廣大律師找到的正確推廣方向。

麗霞大區也針對百度法律會員售賣技巧、營銷思路給出具體的方法。

       百度會搭建一個法律的資訊平臺,并且會以貴州為突破口,與法律服務行業深度合作,在全國構建一個良性的“互聯網+法律生態”模式。

       在培訓結束后,同學們也提出許多關于法律行業營銷的困惑,詹道吉老師也一一為同學們做了解答。

        此次教育行業+法律行業的專場培訓,受到百度貴州縱橫公司管理層和一線員工的高度重視和熱烈歡迎。百度商業產品運營部老師下沉到代理商,為一線員工和管理層做產品知識、運營方法和運營技能的培訓,對代理商的產品運營能力提升具有非常大的積極作用。


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