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雖然各位老板已經深諳推廣之道,但魔度近來還是發現,很多老板的競價策略存在一些共性的問題。魔度不禁思忖,難道我們的后臺賬戶都是老板娘們在負責?因為賬戶表現出來的特點就是:買買買!不買白不買!

主要的表現形式為:誓死奪第一;看到關鍵詞就想買;錢勢打壓對手;匹配方式隨心所欲。


誓死奪第一

都覺得排第一是最好的,所以即使拼到頭破血流也一定要拿第一。然而數據表明,排名和效果并不一定成正比。如果出價差距過大,就算拿到第一,也會因為價格虛高,成本更高,性價比反而降低。

魔度建議,用【不同購買意向階段對應不同出價】的策略去應對(詳見下圖)同時利用優質創意吸引關注。

預算較少的企業,可以規避高峰時段(如:10-12時,15-17時)

1.對于仍處于瀏覽階段,購買意向不強的人群,即低意向關鍵詞,可價格低一些,不用太過在意排名。

2.對于處于選擇階段,購買意向中等的詞,出價適中即可,轉化率跟排名前后影響細微,轉化率一般比較穩定;

3.對于處于購買階段,購買意向較高的詞,可以嘗試出高價,排名越靠前轉化率越高。

4.高意向詞一般為與產品有關的長尾詞。

如:上海哪里理發不錯?長寧哪家東北菜好吃?水光針多少錢?蛋糕預定電話等等;

5.生僻產品名也是高意向詞。

這些詞不像肥皂、牙膏等,一般不會有人搜索。如傳感器,桁架,振動盤。

6.搜索高意向詞進來的顧客,可以考慮立即彈窗,因為他們當前最想了解的是你這邊產品、服務、價格、售后等和你同行相比的優勢如何。所以,完全可以開門見山。

看到關鍵詞就想買

這也做,那也做,恨不得關鍵詞包一鍵全買下,漏掉一個詞,仿佛失去一片天。

這種做法和想法完全是大寫的浪費!搜索引擎廣告的優勢就在于精準營銷,廣撒網的形式從根本上就是沖突的。

這種做法完全是SEM門外漢的做法,這種形式的流量和展示毫無意義。如果您覺得燒錢快又沒效果,不妨看看是不是這里出了問題。


錢勢打壓對手

有一顆想要超越對手的心是好的,但這種超越應該是從學習競爭對手好的創意及策略等方向出發。如果僅是通過不停地砸錢來超越排名,先不提效果如何,光是推廣費用就會是一種巨大浪費。

在經費允許、行業競爭激勵的情況下,可以選用這種策略,但采取這種策略,就一定要多分析競爭對手,抓住對手的失誤,實現反超。

匹配方式隨心所欲

廣泛匹配,是一種“廣撒網”的匹配形式,不可控性較高,需要對行業情況把握較準,能添加足夠多的否定詞,才能匹配到更多意向

對于沒有大量搜索詞數據,以及對行業不熟悉的老板,酌情使用,盡量以短語匹配為主。

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