雖然各位老板已經深諳推廣之道，但魔度近來還是發現，很多老板的競價策略存在一些共性的問題。魔度不禁思忖，難道我們的后臺賬戶都是老板娘們在負責？因為賬戶表現出來的特點就是：買買買！不買白不買！

主要的表現形式為：誓死奪第一；看到關鍵詞就想買；錢勢打壓對手；匹配方式隨心所欲。

誓死奪第一

都覺得排第一是最好的，所以即使拼到頭破血流也一定要拿第一。然而數據表明，排名和效果并不一定成正比。如果出價差距過大，就算拿到第一，也會因為價格虛高，成本更高，性價比反而降低。

魔度建議，用【不同購買意向階段對應不同出價】的策略去應對（詳見下圖）。同時利用優質創意吸引關注。

預算較少的企業，可以規避高峰時段（如：10-12時，15-17時）

1.對于仍處于瀏覽階段，購買意向不強的人群，即低意向關鍵詞，可價格低一些，不用太過在意排名。

2.對于處于選擇階段，購買意向中等的詞，出價適中即可，轉化率跟排名前后影響細微，轉化率一般比較穩定；

3.對于處于購買階段，購買意向較高的詞，可以嘗試出高價，排名越靠前轉化率越高。

4.高意向詞一般為與產品有關的長尾詞。

如：上海哪里理發不錯？長寧哪家東北菜好吃？水光針多少錢？蛋糕預定電話等等；

5.生僻產品名也是高意向詞。

這些詞不像肥皂、牙膏等，一般不會有人搜索。如傳感器，桁架，振動盤。

6.搜索高意向詞進來的顧客，可以考慮立即彈窗，因為他們當前最想了解的是你這邊產品、服務、價格、售后等和你同行相比的優勢如何。所以，完全可以開門見山。

看到關鍵詞就想買

這也做，那也做，恨不得關鍵詞包一鍵全買下，漏掉一個詞，仿佛失去一片天。

這種做法和想法完全是大寫的浪費！搜索引擎廣告的優勢就在于精準營銷，廣撒網的形式從根本上就是沖突的。

這種做法完全是SEM門外漢的做法，這種形式的流量和展示毫無意義。如果您覺得燒錢快又沒效果，不妨看看是不是這里出了問題。

錢勢打壓對手

有一顆想要超越對手的心是好的，但這種超越應該是從學習競爭對手好的創意及策略等方向出發。如果僅是通過不停地砸錢來超越排名，先不提效果如何，光是推廣費用就會是一種巨大浪費。

在經費允許、行業競爭激勵的情況下，可以選用這種策略，但采取這種策略，就一定要多分析競爭對手，抓住對手的失誤，實現反超。

匹配方式隨心所欲

廣泛匹配，是一種“廣撒網”的匹配形式，不可控性較高，需要對行業情況把握較準，能添加足夠多的否定詞，才能匹配到更多意向。

對于沒有大量搜索詞數據，以及對行業不熟悉的老板，酌情使用，盡量以短語匹配為主。